小編：今年6月底市場部接到的前灘項目詢價，經(jīng)過銷售兩次拜訪后成功拿下這個價值一百四十多萬的訂單，真是令我們激動萬分，這個訂單背后有怎樣的故事？請聽我們此項目的負責人康麗慰跟我們講述：

能接下前灘29-03地塊的消防噴淋頭這個項目是在市場部、貿(mào)易部的共同努力下完成的，這次的經(jīng)歷對我而言也是非常深刻特殊的，當我們在接到市場部的信息后與工程公司了解情況及工程進展，約了唯特利負責上海區(qū)消防的銷售一起到項目部現(xiàn)場進行產(chǎn)品型號確定，后進行了報價，期間也與對方的采購保持聯(lián)系了解報價后的進展，一周后的周日收到工程公司信息邀我們周一下午去談商務(wù)事宜，想起當時商務(wù)談判的場面我現(xiàn)在還心有余悸，期間也遇到點小曲折，我與顧工下午準時到達，因項目部在工地現(xiàn)場內(nèi)，現(xiàn)場因工程道路進行了部分圍欄，因沒有其它路可走，我們翻欄而進，對方老板在工地視察我們在辦公室等了近2個小時，期間顧工與對方一位管理人員聊了些消防噴淋品牌，感知顧工的知識面廣，領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)域外的都知曉一二，約2小時后，對方的老板來了，進門就架勢兇兇，著實把我驚住了，從未遇到過這種兇勢性格的人，對方一上來就直指價格方面，我看顧工很鎮(zhèn)定，從容堅定，與對方幾個來回的交談，對方在架勢上就柔下來了，俗話說姜還是老的辣，憑借顧工多年的商談經(jīng)驗及他靈敏的反應(yīng)，對客戶心理的準確拿捏，我們在現(xiàn)場就與客戶把訂單敲定下來了，此行告捷。

剛開始，我一直覺得我們能拿到這個項目訂單實屬我們的幸運巧合，但后來細想正是市場部對網(wǎng)絡(luò)推廣的不懈努力與堅持，每天付出了巨大的精力和心血在前方為貿(mào)易部鋪路，再加上貿(mào)易部的毅力，通過不斷拜訪和溝通，取得了客戶的信任。反復(fù)幾次下來，最終我們拿下了這個訂單，并將這個訂單的成果不斷擴大。這是市場部與貿(mào)易部合作的一個十分成功的案例！如果我們對待每個詢價都這樣努力，那么既不會辜負市場部為我們“沖鋒陷陣”拿下詢價，也能“錦上添花”得到勝利的果實。所以我們應(yīng)該長此以往，互相配合、互相重視，互相鼓勵，互相進步！

這次的前灘項目給市場部帶來極大的鼓勵，從中我們可以看出市場推廣是業(yè)務(wù)發(fā)展的主流趨勢，市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣對公司的作用巨大，這是市場部用極低成本開發(fā)的大客戶，如果將這種成果持續(xù)下去，市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣將成為公司不可或缺的一部分。發(fā)展線上推廣將是我司毋容置疑的趨勢，企業(yè)只有緊跟時代步伐，才不會淹沒在社會發(fā)展的長河中。